Les attentes business de ma cliente :
J’avais en face de moi quelqu’un de sure d’elle, qui croyait fermement en la plus-value de ce qu’elle proposait. Elle avait conscience de la valeur du mode de vie qu’elle prônait et qu’il pouvait changer le monde ! Ce n’était pas un problème de confiance en soi. Elle était persuadée que son souci était qu’elle n’avait rien à offrir de concret à ses abonnées, qu’il lui manquait LE truc pour les appâter et les faire adhérer à son association.
Elle m’a expliqué tout ça lors de notre appel découverte. Un moment d’échange simple et vrai où j’ai pu voir l’étendue de sa passion. Pourtant, voici ma conclusion : son produit ne lui servira à rien, ne lui apportera aucune visibilité et ne va fédérer personne.
J’ai été dure ? Oui, probablement. Mais à ce moment-là c’était la réalité de son activité. Pas parce qu’elle n’était pas douée, elle était même hyper callée dans son domaine, passionnée par son message.
Le problème, c’est qu’elle était habitée par la peur, qui a laissé la place à des fausses croyances.
Mais peur de quoi ? Rappelle-toi, le problème n’était pas la confiance en soi ni la légitimité.
Son blocage était qu’elle voyait la situation avec le filtre de ses angoisses : si je n’ai pas d’adhérents, je ne génère pas de revenus, et sans revenus, je ne peux pas mener d’actions, et sans actions, il n’y aura pas d’adhérents et je vais devoir fermer l’association. Le serpent qui se mord la queue, avec une issue dramatique.
Résultat : elle ne faisait plus des actions pour partager sa passion, mais pour gagner des adhérents et de l’argent, avec ces idées :
- Plus j’arrive à toucher de personnes, plus je vais avoir d’adhérents à mon association
- Plus j’en parle, mieux c’est ! (cette idée là n’est pas fausse mais demande une stratégie adaptée. On en parle dans le prochain article 😉).
- Je dois continuer, coûte que coûte, même si je m’épuise.
Au final : elle et son mari se sont épuisés à transmettre un message qui n’était pas claire, à des gens qui n’étaient pas intéressés, sur des canaux qui n’étaient pas adaptés.
La solution !
Alors on s'est retroussés les manches et on a mis en place une stratégie pour aligner son mindset et rendre viable sa passion, adaptée à sa personnalité :
Cette stratégie, tu peux aussi l'utiliser (en l'adaptant à ton business) :
- Revenir à la vision initiale : pourquoi tu fais ce que tu fais ? Quel est le but derrière la création de ton entreprise, de ton association, de ton concept ?
- T’adresser aux gens qui sont intéressés : tu ne feras jamais l’unanimité. Des grandes marques n’y arrivent pas, alors pourquoi toi ? Alors arrête de vouloir convaincre l’oncle Georges d’acheter ton produit et concentre toi sur toutes ces personnes à qui il va réellement changer la vie !
- Pense à toi ! Oui, soit égoïste, juste ce qu’il faut pour te sentir bien et t’éclater en développant ton activité. Si tu es bien, tes (potentiels) clients le verront, en parleront et ton business se portera bien. On remplace le serpent qui se mord la queue par un cercle vertueux ❤️.
Pour en apprendre plus sur comment développer ton business en restant aligné, continue de lire ces contenus. Tu peux aussi t’abonner à la newsletter, réserver ton appel blabla et t’abonner sur mes réseaux.